Às vezes, quando encontro clientes que são particularmente sensíveis aos preços, costumo dizer-lhes esta verdade: “Preços baixos sempre significam riscos elevados.” Sempre aderimos ao princípio da troca equivalente ao fazer transações. Pagar muito pouco costuma ser acompanhado de riscos elevados. Nossas bonecas sexuais de silicone têm preços muito razoáveis neste mercado extremamente competitivo. Talvez nosso preço não seja muito baixo, ou o preço que você realmente deseja, mas devemos lhe oferecer uma boneca sexual de silicone com boa relação custo-benefício. O pessoal geral de compras de engenharia está frequentemente mais preocupado com os riscos do que com os preços.
Além do que, além do mais, "Nunca faça concessões de preços levianamente”A menos que o cliente tenha declarado claramente que deseja comprar seu produto. Não use facilmente preços mais baixos para estimular o desejo de comprar, pois é muito cedo no processo de vendas. A redução de preços é a sua ferramenta matadora para derrotar as defesas psicológicas dos clientes potenciais em um momento crítico. Se você usá-lo muito cedo, não terá nada para usar quando estiver a caminho. Já vi muitas vendas que reduziram o preço a uma perda, mas ainda assim perderam o pedido.
Deve considerar primeiro o valor do produto e depois o preço
Ao apresentar bonecas sexuais de silicone aos clientes, a equipe de vendas deve evitar apresentar ou discutir preços muito cedo. Devem esperar que os clientes tenham uma compreensão mínima do valor do produto antes de discutir preços com eles. Quanto mais forte o desejo do cliente de comprar bonecas sexuais de silicone, menos ele pensa em questões de preço. Mas a nossa ESDOLL promete que o preço das nossas bonecas sexuais é bastante razoável desde que garantamos a qualidade do produto, e a margem de lucro é muito pequena.