Os gigantes do preservativo começaram a “invernar”. As vendas da Kangle, o maior fabricante mundial de preservativos, caíram 40% em dois anos. A marca chinesa de preservativos Jissbon foi vendida pela controladora, e a controladora da Gaobang também foi adquirida; muitas empresas deram meia-volta e iniciaram a produção. Luvas. Ao mesmo tempo, as vendas de brinquedos sexuais, incluindo copos de aeronaves, vibradores e bonecas sexuais de silicone e TPE, dispararam. O que aconteceu no meio?
Contrariamente às expectativas de todos, o crescimento das vendas de preservativos estagnou.
A queda nas vendas dos gigantes dos preservativos fez soar o alarme para a indústria. Há pouco tempo, a Karex Berhad, o maior fabricante mundial de preservativos, revelou que as suas vendas tinham caído 40% nos últimos dois anos.
Kangle é uma empresa fabricante de preservativos na Malásia. Produz cerca de 5.5 mil milhões de preservativos todos os anos, representando um quinto do total de preservativos do mundo. Produz produtos de marcas conhecidas como Durex, ONE e Neurosci.
Nos primeiros dias do surto, há dois anos, a empresa previu com optimismo um aumento de “dois dígitos” na procura de produtos de preservativos. Mas a realidade foi obscurecida. No início de 2020, as suas três fábricas na Malásia foram temporariamente encerradas. Naquela época, corria o boato de que “a escassez global de preservativos chegava a 100 milhões”. Mas a realidade é que no ano fiscal de 2020, a Kangle registou o seu primeiro prejuízo desde a cotação em novembro de 2013; suas ações na Bursa Malaysia caíram quase 50% durante o ano.
Outras empresas de preservativos enfrentam a mesma situação terrível.
Em maio de 2022, a CPR GmBH, fabricante e vendedora de uma das marcas de preservativos mais vendidas na Rússia, “VIZIT”, entrou com pedido de falência. A empresa produz mais de 200 milhões de preservativos todos os anos e os vende para vários países.
A marca Jessbon, que aparece frequentemente nas prateleiras dos supermercados juntamente com a Durex, viu a sua receita cair de 1.928 mil milhões de yuans em 2019 para 1.758 mil milhões de yuans em 2020, de modo que a empresa-mãe da marca, conhecida como “No. 1 preservativo na China” No final do ano, a Renfu Medicine, conhecida como “estoque”, “vendeu-o” ao preço de 200 milhões de dólares americanos.
Os dados da indústria mostram que, de 2020 até ao presente, mais de 40,000 fabricantes de preservativos na China deram baixa, uma média de 17,300 por ano, muito superior aos 14,987 dados de cancelamento em 2019.
Mas, em contraste, os brinquedos sexuais que são produtos para adultos, como preservativos, incluindo copos de avião, vibradores, torsos de boneca sexual, bonecos do amore outros produtos tiveram um aumento nas vendas durante este período. O que está acontecendo nisso? O negócio de brinquedos sexuais pode inaugurar a primavera?
Por que o crescimento das vendas de preservativos estagnou?
De acordo com relatos da mídia, quando as fábricas de Kangle interromperam a produção em 2020, Jiang Zhiming, gerente geral da Nos Technology, também julgou que não haveria escassez de preservativos no mercado chinês, embora alguns supermercados fossem “difíceis de encontrar um conjunto” devido à obstrução do transporte na fase inicial da epidemia. Porém, com a retomada da produção e do trabalho da maioria das empresas e a plena recuperação da indústria de transportes, o mercado fornecedor de preservativos não sofrerá grandes oscilações.
Afinal, ficar em casa durante a epidemia fez com que os casais passassem mais tempo juntos. Juntamente com a política favorável dos três filhos, todas as condições favoráveis foram reunidas, para que todos pensem que as vendas de preservativos nos últimos dois anos deverão dar início a uma explosão. Porém, simplesmente não seguiu o enredo que todos imaginavam.
Por que os preservativos não vendem bem?
“Southern Weekend” citou o relatório da Sexologies “O Impacto da COVID-19 na Vida Sexual”, dizendo que antes da epidemia, as pessoas faziam sexo 4.4 vezes mais frequentemente do que durante a epidemia. O relatório salientou que todos os animais têm a capacidade inata de se protegerem e que a protecção da vida é muito mais forte do que o desejo de se reproduzir; portanto, as pessoas sentem ansiedade de morte durante a epidemia, o que reduz o seu desejo de ter relacionamentos íntimos com outras pessoas.
Além disso, um facto que subverte a percepção de algumas pessoas é que quase metade do uso do preservativo ocorre fora de casa. Vários membros da indústria disseram ao Caijing World Weekly: “Não há muitos casos de uso de preservativos entre marido e mulher, mas existe o hábito de promover preservativos. Mais preservativos são usados em cenários da indústria de serviços.”
Mas Lilac Garden certa vez citou o conteúdo de revistas médicas estrangeiras autorizadas para dizer que, além do comportamento sexual entre marido e mulher, os comportamentos sexuais casuais, como sexo e namoro, estão diminuindo durante a epidemia. Ele também relatou que uma pesquisa online com quase 500 consumidores chineses do sexo masculino e feminino com idades entre 18 e 45 anos mostrou que 44% dos entrevistados disseram ter menos parceiros sexuais e 37% disseram que diminuíram a vida sexual. A razão para isso provavelmente se deve à influência que a maioria dos jovens chineses exerce sobre seus pais.
Um responsável pela Recreação disse ainda que quando os hotéis e motéis foram fechados, a procura por preservativos caiu; além disso, durante a epidemia, os governos também reduziram significativamente a quantidade de distribuição de preservativos.
Os preservativos consumidos nesses cenários são vendidos principalmente através de canais off-line, como supermercados, lojas de conveniência e cadeias de farmácias. Durante a epidemia, o consumo nesses locais também foi afetado. No seu conjunto, estes factores podem explicar o declínio nas vendas de preservativos nos últimos anos.
O crescimento das vendas de preservativos estagnou e os fabricantes deram início ao destino de “se venderem”.
Em junho deste ano, “Mask King” Steady Medical emitiu um anúncio, anunciando que havia adquirido 100% do capital da Guilin Zizhu Latex Products Co., Ltd. (doravante denominada “Guilin Latex”) com seu próprio dinheiro de 450 milhões de yuans. A Guilin Latex é a controladora dos preservativos da marca “Gaobang”.
Depois de a receita em 2020 ter caído cerca de 200 milhões de yuans em relação ao ano anterior, a marca de preservativos Jissbon também foi “abandonada” pela sua empresa-mãe.
Em novembro de 2020, a Renfu Pharmaceutical anunciou que sua subsidiária, Renfu Singapore, planeja transferir 40% do patrimônio do Grupo Le Fusi para a Hillhouse Capital ao preço de US$ 200 milhões. A marca “Jessbon” é operada pelo Grupo Lefors.
Dois anos após a criação da Renfu Medicine, em 1998, participou da criação da Jissbon (Wuhan) Sanitary Products Company. Em 2001, após o lançamento oficial de Lisboa, reflectia a super capacidade de ganho. Segundo relatos, no final de 2005, o patrimônio líquido da Jissbon era de cerca de 60.1879 milhões de yuans, e o lucro líquido poderia chegar a mais de 30 milhões de yuans. Desde então, a Renfu Medicine vendeu a marca Jissbon para o Grupo Ansell da Austrália (Ansell). No entanto, em 2017, a Renfu Medicine gastou outros 120 milhões de dólares para readquirir 54% das ações da Jissbon, trazendo-a novamente sob a sua égide. A anterior Jissbon, que também estava em expansão sob a operação da Ansell, já conquistou mais de 25% da quota de mercado na China e está classificada entre as marcas de preservativos de gama alta, juntamente com Durex, Okamoto e outras marcas.
De referir que, além de Lisboa, o Grupo Le Fusi também opera uma série de marcas de preservativos conhecidas como Lifestyles, ZERO, Manix, Unimil, Blowtex, SKYN, etc.
Mas apenas três anos depois, a Jissbon foi vendida novamente pela sua empresa-mãe. A Renfu Medicine afirmou que a empresa desenvolverá seu negócio principal em torno de narcóticos, psicotrópicos, medicamentos hormonais, medicamentos naturais e outras linhas de produtos no futuro, e concentrará seus negócios de saúde de gênero na pesquisa e desenvolvimento, produção e vendas de produtos de gênero. medicamentos relacionados à saúde.
De acordo com o acordo, dentro de três anos após a data de assinatura do Acordo de Transferência de Patrimônio de Jissbon, a Renfu Medicine não poderá se dedicar à fabricação e venda de preservativos e brinquedos sexuais. Alguns investidores acreditam que isso quase anunciou o abandono total do negócio de preservativos pela Renfu Medicine.
O mundo exterior especulou sobre isso. No entanto, a maioria das opiniões acredita que o movimento da Renfu Pharmaceutical deve estar relacionado ao declínio acentuado na receita da Jisbon em 2020. Embora a margem de lucro bruto do segmento de preservativos da Renfu Pharmaceutical em 2019 tenha sido de 59.45%, muito superior ao seu principal negócio de medicamentos e receitas farmacêuticas, a partir da última venda de capital, o segmento de preservativos representou menos de 10% da sua receita total durante muitos anos consecutivos. O desempenho do mercado de preservativos não é bom e a Renfu Medicine também voltou a tomar medidas de “emagrecimento” de forma decisiva.
Para compensar as perdas, diversas empresas de preservativos iniciaram a transformação. Como a matéria-prima dos preservativos é principalmente a borracha natural, o uso de luvas de látex do mesmo material tornou-se a principal direção de transformação de muitas empresas.
A Kangle planejou iniciar a produção de produtos relacionados a luvas na Tailândia em meados deste ano. Entre as empresas chinesas, Guilin Hengbao Health Protection Co., Ltd., empresa-mãe da marca representativa “Sexy Condom”, construiu 15 linhas de produção de luvas médicas já no ano passado. A empresa já começou a planejar um IPO e quer se tornar a “primeira ação da indústria de látex da China”.
Guilin Latex, que foi adquirida pela Steady Medical, inclui principalmente produtos de látex, como luvas cirúrgicas de látex médico, luvas para exames médicos, preservativos, etc. Em 2021, a receita da empresa é de 320 milhões de yuans, com um lucro líquido de 51 milhões de yuans, cerca de 55% dos quais são derivados de luvas cirúrgicas de látex médico. E a Steady Medical também gostou de sua capacidade de produção de consumíveis médicos de baixo valor, como luvas médicas.
Vendas de brinquedos sexuais disparam
Um fenómeno interessante é que, embora as vendas de preservativos, que parecem ser “apenas necessários” na vida, tenham diminuído, as vendas de outros brinquedos sexuais cresceram rapidamente nos últimos anos.
Os dados de produtos adultos de 2020 exibidos na plataforma Jingdong são análogos à tendência geral de vendas de produtos de planejamento familiar, funcionais e sexuais nos três anos de 2018 a 2020. Entre eles, os produtos sexuais estão firmemente na vanguarda, entre os quais aeronaves masculinas copos e vibradores femininos são especialmente populares. Em 2020, apenas meia hora após a abertura do “Double 11”, os dispositivos médicos sexuais de saúde e planejamento familiar da JD.com deram início a um crescimento explosivo nas vendas, das quais o faturamento de brinquedos sexuais aumentou 200% ano a ano. .
Segundo dados do JD.com, também em 2020, o volume de vendas de bonecas de silicone na China é de cerca de 600,000 mil, com média de 50,000 mil por mês; cerca de 2 milhões são vendidos no mercado global. Em 2015, o número de bonecas de silicone vendidas por ano era de apenas 150,000 mil. Várias fábricas de bonecas para adultos em Guangzhou revelaram à mídia que durante a epidemia nos últimos anos, o número de pedidos de bonecas para adultos dobrou e 80% dos produtos foram exportados para os mercados europeu, americano e japonês.
De acordo com a iiMedia Research, o tamanho do mercado de brinquedos sexuais da China ultrapassou 100 bilhões de yuans em 2019 e ainda há muito espaço para crescimento. Segundo uma pesquisa, 34.82% dos entrevistados disseram querer experimentar brinquedos sexuais, 28.13% acharam que os brinquedos sexuais eram “agradáveis” e menos de 10% dos usuários os rejeitaram.
As vendas de brinquedos sexuais femininos também estão “desbloqueando” rapidamente. De acordo com relatos da mídia, na plataforma Tmall, as vendas de brinquedos sexuais femininos em 2021 dispararão 11 vezes em relação ao ano anterior. As estatísticas da Dingdong Kuaiyao também mostram que as usuárias se tornaram a principal força no consumo de produtos adultos (incluindo planejamento familiar e brinquedos sexuais) em sua plataforma, representando mais de 65%.
Com a melhoria da autoconsciência das mulheres nos últimos anos, não é mais uma vergonha “agradar a si mesma” sem machucar os outros.
O “Livro Branco sobre a Saúde da Mulher da China 2021” do First Financial Business Data Center também mostra que no mercado consumidor de brinquedos sexuais online, a proporção do consumo das mulheres está aumentando, e a taxa de crescimento é significativamente maior do que a dos homens, atualmente respondendo por quase 40%. Em 2021, o consumo per capita das usuárias ultrapassará o dos homens. O livro branco afirma ainda que o consumo de brinquedos sexuais é dominado por mulheres casadas, mas a proporção é gradativamente reduzida por mulheres solteiras e mulheres apaixonadas; mulheres solteiras preferem eletrodomésticos femininos e mulheres apaixonadas preferem roupas íntimas sexy.
Os brinquedos sexuais, um mercado potencial oculto especial, estão se desenvolvendo rapidamente.
Em julho do ano passado, saiu a notícia de que a empresa de brinquedos sexuais Zui Qingfeng atingiu a “primeira parcela de sexo”. A receita anual da Zuiqingfeng ultrapassa 1 bilhão de yuans, e os produtos vendidos abrangem produtos de saúde de gênero, como eletrodomésticos, planejamento familiar, roupas e enfermagem. Entre eles, as vendas de eletrodomésticos representaram 40%, uma de suas principais fontes de receita, incluindo diversos tipos de masturbadores elétricos masculinos ou femininos, moldes macios ou de silicone e outros brinquedos sexuais. As principais marcas são a misteriosa Ji, Duozi Hart, etc.; seguido por produtos de planejamento familiar.
Antes disso, embora cinco empresas, nomeadamente Hequ Shares, Orange Shares, Chunshuitang, Taohuawu e Ailu Health, tivessem sido listadas no Novo Terceiro Conselho, na data em que Zuiqingfeng divulgou o prospecto, nenhuma empresa listada com ações A tinha uma empresa cujo negócio principal são produtos de saúde de gênero. Embora mais tarde tenha sido revelado que Zui Qingfeng tinha um recorde de faturamento de mais de 40 milhões de yuans, bem como problemas como plágio e falta de capacidade de pesquisa e desenvolvimento, o pedido de listagem acabou sendo retirado, mas isso não afetou um grande número de empresas otimistas em relação ao negócio do sexo. Ganhou o favor do capital.
De acordo com informações da Tianyancha, o número de empresas relacionadas com brinquedos sexuais no meu país tem mostrado uma tendência ascendente rápida desde 2020, e a taxa de crescimento anual do número de empresas registadas é de 99.4%. Em 2021, a taxa de crescimento anual do registo anual de empresas chinesas relacionadas com brinquedos sexuais atingirá um pico de 183% e mais de 120,000 empresas serão estabelecidas durante o ano. Actualmente, existem mais de 242,000 empresas na China cujo âmbito de negócios inclui “brinquedos sexuais”.
Ao mesmo tempo, aumenta a nova geração de jovens que vivem sozinhos. O seu conceito de consumo também mudou e o seu desejo de consumir também está a aumentar, e eles também preferem marcas de nova geração de maior qualidade e mais inovadoras. “Na minha opinião, as preferências de cada pessoa são diferentes e comprar brinquedos sexuais não é um comportamento 'baixo' de forma alguma. Comprar brinquedos sexuais é o mesmo que escolher comer em barracas sujas ou comida ocidental. Não há distinção entre alto e baixo.” Em Hua Hua, uma jovem nascida na década de 1990 que trabalhou na indústria relevante disse ao Caijingxia Weekly.
Entre as marcas emergentes que surgiram nos últimos anos, a empresa de hardware “Little Monster”, que aposta na experiência saudável e agradável das mulheres, recebeu duas rondas consecutivas de financiamento em 2016 e 2017.
Em 2021, muitas marcas receberam financiamento. Em março de 2021, a nova marca de varejo de brinquedos sexuais no cenário hoteleiro, “Love Heart”, recebeu dezenas de milhões de rodadas de financiamento A+ a uma avaliação de 300 milhões de yuans; “SauceDesign Irrational” na forma de caixas de presente da moda para brinquedos sexuais foi lançada em abril. Concluída uma rodada inicial de financiamento de milhões de yuans; em setembro, a marca original de sexo feminino “Adult Candy” anunciou a conclusão de 250 milhões de yuans em financiamento da Série A.
Além disso, marcas como o divertido e-commerce social “Xingfu Tun”, a divertida máquina de venda automática inteligente “Hey Cat” e a marca de brinquedos para adultos “Pink Punch” também receberam financiamento em 2021.
De acordo com a observação de Liu Chen, um membro da indústria que produz roupas íntimas eróticas, “Adult Candy é o mais conhecido no círculo. A empresa conquistou o segmento de mercado do erotismo feminino. Os anúncios dos seus produtos 'Doudouniao' apareceram em vários canais de marketing. .”
Entende-se que a estrela Xiao S é a primeira porta-voz da marca sexual chinesa anunciada pela Adult Candy. O anúncio de abertura da empresa no Weibo também é a primeira vez que uma marca sexual chinesa aparece nas redes sociais.
Zhang Zhiwei, o fundador da Adult Candy, revelou ao “Financial World” Weekly que os canais de aquisição e receita de clientes da empresa cobrem canais offline e online, como o tráfego de domínio privado das plataformas Tmall e Youzan; entre eles, Doubiao e Little Seal da empresa. As vendas acumuladas dos dois principais produtos individuais ultrapassaram um milhão, e o volume de transações omnicanal “618” deste ano aumentou cerca de 30% ano a ano.
sex shop com negócio de brinquedos sexuais é difícil exposição pública
As vendas de brinquedos sexuais deram início ao crescimento e o mercado de produtos para adultos na China é vasto. Porém, isso não significa que esse negócio tenha se tornado “fácil de fazer”.
“A procura dos consumidores por brinquedos sexuais parece estar a aumentar de ano para ano.
No entanto, o desenvolvimento da indústria dos brinquedos sexuais, ou da indústria de produtos para adultos como um todo, é um pouco cedo para dizer que chegaram à “primavera”. “Liu Chen disse.
“A publicidade e a aquisição de clientes ainda são os principais problemas das marcas. Todos pensam que os consumidores da sociedade moderna já podem aceitar estas coisas a nível cultural e conceptual. Mas, na verdade, eu não os entendia antes de entrar na indústria. Ainda é muito limitado”, disse Liu Chen.
Pode-se dizer que o comércio eletrônico abriu as vendas de brinquedos sexuais que são difíceis para a maioria das pessoas “falar” offline. Mas em termos de marketing online, Liu Chen disse que quase todos os canais não são adequados para o aparecimento de brinquedos sexuais. “Você não pode imaginar como seria ter um anúncio apresentando um vibrador no Douyin e um anúncio de elevador. Como uma marca nova, você não consegue nem dar o primeiro passo da autopromoção, então como pode falar em aquisição de clientes? “Em seus mais de um ano de empreendedorismo, quase nenhum investidor está disposto a investir dinheiro.
Zhang Zhiwei certa vez usou o termo “quase pervertido” para descrever o rigor da revisão de brinquedos sexuais em várias plataformas. Ele disse que no início o método adotado pela Adult Candy foi fazer muitos ajustes na exposição e escala do conteúdo de marketing da marca e até abrir mão da exposição de palavras de categoria, nomes de produtos e imagens de produtos, e do conteúdo da marca não enfatizou nenhuma função do produto.
“Agora, por um lado, a Adult Candy está investindo mais na construção da marca para melhorar sua influência na marca; por outro lado, também está expandindo ativamente canais off-line e domínios privados. O aspecto offline já deu resultados, e o próximo Candy adulto estará nos melhores shoppings (shopping centers) de cidades de primeiro e segundo nível abriram lojas, apresentando ao público marcas sexuais ensolaradas e não pornográficas. Zhang Zhiwei disse ao Caijingxia Weekly.
Zhang Jinjin, designer de outra marca erótica “Qing Nan”, não está muito otimista em relação ao tráfego de curto prazo gerado pelo desperdício de dinheiro. “Não faz muito sentido gastar publicidade neste setor. Depois de tentarmos, descobrimos que a curva de vendas acompanhou completamente os custos de publicidade. Parou. Se você quiser se desenvolver de forma saudável, ainda terá que fazer sangue sozinho, contando com produtos e com o boca a boca.”
Anteriormente, a rentabilidade de várias empresas listadas no Novo Terceiro Conselho não era optimista. A Lover Health foi retirada do Novo Terceiro Conselho em maio de 2020. Em 2019, antes da exclusão, a perda da Lover Health chegou a cerca de 27 milhões de yuans. Em 2020, Chunshuitang e Taohuawu perderam 4.17 milhões de yuans e 653,600 yuans, respectivamente.
A Hequ também foi retirada da lista em junho de 2021, e o negócio sexual da empresa desapareceu gradualmente. Antes disso, Hequ já havia registrado prejuízo em 2017, com lucro de 10.02 milhões de yuans; desde então até 2020, o lucro líquido anual da empresa permaneceu acima de 15 milhões de yuans. “Financial World” Weekly aprendeu com o responsável pela empresa que seu foco atual de negócios é o casamento e o amor. No final de 2020, a receita de brinquedos sexuais da empresa representava cerca de 50% de sua receita total.
Outra empresa, Orange Shares, originalmente vendia principalmente produtos da série “San He” para beleza dos seios e produtos da série “Maca” para afrodisíacos; em 2017, a empresa concluiu a aquisição da Orange Technology e gradualmente expandiu-se para a área de vendas de produtos para adultos. expandir. E a Orange Technology é bem conhecida da maioria dos consumidores, ou seja, das redes de franquias off-line “Orange Adult”. Atualmente, possui até 850 lojas. A partir de 2021, a receita dos produtos adultos, ou seja, das lojas “Orange Adult”, representará mais de 70% da receita da Orange, o que é na verdade o pilar de um desempenho sólido. “A Orange agora depende principalmente de franqueados para ganhar dinheiro.” Liu Chen disse.
No entanto, a receita de produtos adultos da Orange cairá 27.53% em 2021, reduzindo a receita geral da empresa em 36.12% e o lucro líquido caindo até 91.77%. Nesse sentido, a explicação da empresa é que devido ao impacto da epidemia em 2021, as lojas físicas do franqueado serão bastante afetadas, resultando na diminuição das compras.
Os desafios de desenvolvimento enfrentados pela indústria de brinquedos sexuais vão muito além destes. Huahua disse ao Caijing World Weekly: “A existência de plágio e o ganho de dinheiro rápido fizeram com que a indústria se deformasse e progredisse lentamente”.
De acordo com o que aprendeu com a sua prática, os produtos desenvolvidos por algumas pequenas marcas foram rapidamente “copiados” por algumas empresas maiores. Mas para o mundo exterior, esta indústria está sempre coberta por um véu nebuloso e muitos problemas “não são fáceis de colocar na mesa”.
Huahua disse que, do ponto de vista do consumidor, “muitos designers de brinquedos sexuais são homens e não conseguem realmente compreender as reais necessidades e experiências das usuárias. Todos copiam uns dos outros produtos que são realmente fáceis de usar e que trazem a melhor experiência para as mulheres. cru."
De acordo com as lembranças de Huahua, os produtos que lhe causaram uma profunda impressão em termos de design e experiência incluem “Little Godzilla Jumping Eggs” com monstrinhos fofos. ; Além disso, existem produtos Da Ren Tang Dou Bird, “o feedback do usuário também é bom”.
“Acontece que algumas empresas também começaram a aumentar os preços depois que o poder de sua marca melhorou. Eles caíram no círculo vicioso de “a aparência é maior que a função do produto”. Eles se concentram no tráfego e na receita de curto prazo, e suas intenções de produto diminuíram.” Huahua disse com pesar. .
Tanto Liu Chen quanto Huahua também optaram por deixar a indústria de brinquedos sexuais. Eles acreditam que, embora o setor tenha tendência a esquentar, isso certamente os deixará desapontados com a realidade.
Para a maioria das pessoas, ainda é difícil andar ao sol no negócio do “sexo”. Mas para os empresários que ainda lutam no setor, “o caminho é longo e o caminho está chegando”. Zhang Zhiwei resumiu seus pontos de vista com esta frase.
(A plataforma ESDOLL é a pedido do entrevistado, e Liu Chen e Huahua são pseudônimos no texto)